转型升级之路充满机遇和挑战 童服企业欲借展会经济突围

　　格沙工业区全面改造的消息让佛山童服行业再度进入公众的视野。本月初，由淘气贝贝、精灵谷、米拉果、新奇力士等9家佛山童装品牌联合发起，为期三天的“届佛山童装品牌团2014联展”在中国国际机械贸易中心举行，吸引了佛山本地80多家童服企业参展，接待了来自全国各地超5000名客商参加。

　　作为佛山传统产业的重要一员，佛山童装在全国享有很高知名度，市场份额一度占据全国童装产业的35%。然而，近年来随着城市经济的发展，加上经营成本上升，佛山童服行业日渐式微，企业数量和市场份额均出现了下滑。

　　面对行业发展前景的不明朗，为了重振佛山童装品牌，佛山的童服企业尝试抱团突围。

　　政府引导才能做大做强

　　在佛山市淘气贝贝服饰有限公司总经理曾卫平看来，佛山童服产业正面临转型发展的关键期，“在市场经济的过程中，佛山童装受大环境影响面临经营困难，于是我们进行自救，通过抱团联展的方式寻找一种展会经济模式，进行产业内部升级”。

　　作为发起人之一，曾卫平表示，通过展会让佛山的童装企业认识到，并不是佛山童装没有市场需要，而是行业没有发出自己的声音，没有行动起来，“我们办展会后，在全国童装行业内产生重大效益，很多人重新认识佛山童装，提高了企业经营能力，助推佛山童装在全国市场的影响力。”

　　尽管如此，曾卫平认为展会经济对于童装企业拓展外部渠道发挥了一定作用，但佛山童装要发展，还需要在内部对自身进行定位，而这离不开政府的引导和长远规划，“企业需要对政府政策有一个宏观了解，才能安排自己的生产经营计划，否则只会想着赚快钱，不会考虑长远发展，难以做大做强。”

　　电商销售占比约20%

　　在本月初举行的团联展还吸引了阿里巴巴的10个团队进场，他们为佛山的童装企业进行电子商务的相关培训。事实上，随着电商渠道的盛行，越来越多的佛山童装企业试水电商销售，“这一群体还在不断壮大，目前来看电商销售占了整体销售比例约20%左右。”曾卫平表示，电商热正在佛山童服行业蔓延。

　　对于这种现象，他认为有助于佛山童服企业拓展销售渠道，但他同时也表示，电商渠道难以终替代实体店，尤其是对中高端的童服品牌来说，实体体验店的使用更显著，“目前进行电商销售的大多是一些中低端品牌，高档品牌鲜有在网上进行销售的。”

　　他表示，提升品牌附加值是未来佛山童装的发展方向之一，而这需要时间的积累和沉淀，“因为小孩处于生长期，在很多人的观念里小孩的衣服只要合穿就够了，不会有太多追求。目前在国内仍只有少部分人对知名品牌具备认知度，这也限制了国内童装品牌的发展。”孙景锋