进店率提升秘籍 不用促销 顾客依然疯狂进店！

　　【导读】针对目前电商的冲击，实体店的销售备受挑战;行业品牌促销激烈竞争促使消费者的购买心态已经疲惫不堪;在全渠道时代下，如何提高进店率?威斯米一站式孕婴童时尚百货为您解析。

　　客户反馈1：

　　现在的实体越来越不好做，你看，某品牌一个月就搞了1.4亿，你说我们这些实体店怎么整呢?人都跑到线上去了;

　　客户反馈2：

　　啊哈，对面品牌搞大型促销，看起来进店人流提高挺不错的，销售业提升了，我在想其毛利提升多少呢;

　　客户反馈3：

　　近业绩不好，问店长，说，天气不好，没人来;回：天气不好，这个咱们没办法控制，可人流变化差异怎么大，得想想办法呀;

　　在这里，个人觉得

　　1、不管是线上还是线下，品牌消费者只有一个，所以必须建立全渠道时代的理念，以消费者为核心，线上优势是快、便捷;线下优势是体验，如何做到线上线下结合，是品牌商思考的问题。

　　2、一切效益在终端，业绩就是说服力，在店铺九率中，我们先要解决的就是我们的进店率，而进店率，个人觉得不单单只是某个时间段的体现，而应该是一项有计划性，长期性的战略问题。

　　本文分享在非促销活动下，围绕视觉、情感、营运思考如何提升进店率

　　1、好的选址是成功的一半，当然人流多的门店租金成本高，投资风险相对也比较大，所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是关键要素;

　　2、门店的休息区有多大?试衣间有多大往往和进店率成正比!相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等，前期很多老板可能都会考虑坪效大化，选择加大货架从而加大陈列量，从某种角度，站在顾客立场，一个进去感觉很拥挤，购物空间不是很舒畅的门店，你觉得他回进去吗?

　　3、做好橱窗规划，相信这点大家都清楚，橱窗是门店的脸面，这个人怎样，先看脸，这个店怎样，先看橱窗，怎么做好一个好的橱窗呢?先，要设定橱窗的主题，(你想告诉顾客什么?)其次，针对主题选定好服饰和道具(通过什么展示);第三，正好橱窗的每一个细节(细节决定成败);第四、调整好模特站位(结合主题，思考模特怎么站位好);第五、调整好灯光;第六、确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜;当然如果条件允许的话，你也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗;

　　4、灯光布置的合理性，人的本能是趋光性，五大感官视觉感官，而光在此过程中其主角作用，灯光应该打在哪里，什么时候开什么灯，应该有个流程表，记得之前有个问题一直在纠结，客户因为晚上没顾客，所以没开LOGO灯，可能考虑到费用管理，试问，你招牌灯都不开的店，顾客会进来吗?相比之下，有些店铺关店后LOGO持续开着，老板说是打广告，有魄力。

　　5、顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境，其实也就是另一个“家”;

　　围绕三个环境因素，结合本身品牌定位及消费群体，塑造好的购物环境和体验是重要因素。

　　6、除了视觉，听觉触动也是影响因素之一，什么时段放什么音乐，节庆假日放什么音乐，这也是需要大家思考的问题，杜绝一天到晚循环播放几曲子，音乐应该分时段，有主题，有吸引力。

　　7、塑造旺场的员工站位，中国人有个特点叫聚众消费，旺场的时候，顾客会因好奇心往店里进去，淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围，也可以做模拟演练等，塑造旺场氛围

　　8、做好迎宾送宾，很多门店都有迎宾，有的还是标准化的训练，非常到位，但是往往忽视了送宾这环节，古语“送客送到三里外”只要你在收银环节、送宾环节重视，相信会有提升的

　　9、创新客户粘度，相信前期大家都有在做短信回访、3T回访，在这个与时俱进的年代、你是否让你的员工做好微信、微博推广工作，增加客户粘度，是否分客户管理，建立情感式链接，让你的员工管理好你的顾客，加强他们之间的粘度呢

　　10、提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节，员工代表店铺，代表品牌，其言行举止，销售接待相信你都会经过一定的培训，但是，在这里，需要的是固化，除了店铺名片，员工应该也给予设计名片，一来宣传员工形象;二来给予员工自信，在有个自信之后，相信员工的能力定会提升，服务也势必提升，届时，顾客还不进店吗?

　　坚持做好以上十点，相信你的进店率必定提高!