一朵副总裁周金凤：品牌连接你我 创新众赢未来

　　尊敬的各位同仁，各位来宾，女士们，先生们：

　　大家上午好!我是周金凤，很高兴与大家相遇在北京。这是我次参加母婴行业观察的活动，面对在座的各位同行，各位前辈，此时此刻，忽然有一种回娘家的感觉。在此之前呢?我们的主办方，杨总也反复与我强调今天分享内容的主题与重要性，他说啊，来的全是大咖级的人物，不要讲企业，一定要讲干货，干货，干货(重要的事情讲三遍哈)。我很理解，因为曾经我也是一位媒体工作者，深知内容是媒体的灵魂。但今天，我从媒体到了企业，一朵还是品牌路上的一个新生儿，次与大家见面，所以我还是得给大家说一说。相信也不会令大家失望。

　　我分享的主题是：品牌连接你我 创新众赢未来

　　我们现在生活的时代，是一个品牌制胜的时代，也是一个品牌危机的时代。说到一朵，我想在场的各位可能还不太熟悉，一朵成立于2009年5月18日，目前还是一个很小的企业，年营业额4.5亿左右，从2009年创建以来，刚开始的两年日子还是挺好过的，但是自从跨境购物开通以后，很遗憾的是，跨境购物主要就是拿奶粉和纸尿裤来引流，所以国产纸尿裤是非常难受的。

　　这里我们又不得不反思，目前我们有着一流的产品质量，一流的生产车间，但为什么没有一流的品牌以及品牌效应呢?纸尿裤市场的前三名到现在为止还没有中国品牌，这是什么原因呢?我想与我们对待品牌的态度有关。

　　我2005年进入新浪网，后来到了凤凰网，在媒体工作将近8年的时间，我发现我们的广告主对待品牌的心态是浮躁的，甚至是肤浅的，我们国内的品牌很少有文化的沉淀，经不起长时间的推敲。显而易见的就是用土豪的方式拼命砸广告费，一味的追求大曝光，但在我看来，那都是昙花一现，时代与消费者需求都在变化，当今时代的品牌，必须靠过硬的产品品质来支撑，品质成就品牌，要真真正正将我们的工匠精神融入在精益求精的产品品质打造过程中，这就是我们现阶段对品牌的追求。一朵作为一个纸尿裤行业的后起之秀，到今天已走过了6年半的时间，但在过去的6年里，一朵几乎没有做过任何广告，靠我们的品质与渠道走到了今天。并在2015年荣获资本的青睐，在过去的9个月时间内完成了三轮融资，共计人民币2亿元，其中C轮融资是世界500强企业江铜集团的加盟。

　　资本进入后，有很多媒体朋友们找到我，都在问我同一个问题，一朵比以前更有实力了，该投点广告了吧?我们这里有什么什么广告位，希望你能尽快确认投放。但是我都没有正面回答。我希望大家能带着内容与思考来共同探讨，而不是单纯地做媒介排期。我想说的是品牌只是一个桥梁，媒介只是一个方式，消费者认识你很容易，但品牌的粘性是需要品牌主与消费者共同成就的。我想唯有创新，才能众赢未来!

　　创新怎么创呢?尤其是对于纸尿裤行业，可能大家都会认为，纸尿裤生产的机器都差不多，玩不出什么花样吧?我想创新这个词儿需要倒推，先要确定“新”的思路，才能找到“创”的方式。对于传统制造业，自主创新才是王道。我想自主创新应该包含以下四个方面的内容：1、科技创新：从产品品质、供给与需求、生产流程上严格创新;一朵拥有世界上先进的意大利GDM纸尿裤生产设备，每台机器单产能达到40w片每天，整体能实现300W片每天的产能，我们正在建立的GMP标准的厂房，将打造全球按药品生产标准管理的生产车间，来生产好纸尿裤，在科技创新上需要走在行业前列; 2、营销创新：区别于同行业的差异化营销模式创新，一朵有自己独特的“海、陆、空”三军作战模式 ，先说说我们的陆军，传统门店+大客户：目前我们全国的代理商+直营店，已有3000多家;我们的大客户体系，在行业内有很鲜明的合作优势：先，在全国拥有50家连锁店以上的客户才是我们的大客户，只要从合作的那一天起就是性的合作!我们会按大客户需求量身定制产品给对方，对方拥有市场价格的主导权，给客户足够的利润空间。不用担心公司会提价，市场价格由大客户来主导。另外，再说说我们的空军，空军是我们的传统电商渠道，比如天猫啊，京东啊，唯品会啊。2015年的11.11，一朵自有品牌以全网销售额3192万元的成绩，居国民品牌第二名，在淘系等母婴类别已有了较好的品牌背书，并拥有150万精准会员。海军：我们自行开发运营的一朵众赢掌上商城，除了经营一朵自主产产品以外，还与众多母婴行业类目企业达成了异业联盟合作，比如君乐宝奶粉、良良婴儿枕头、日康奶瓶啊等等，从2015年7月26号上线至今，已拥有了15175位精准会员，掌上商城做为公司的种子业务，有望在将来实现的突围。 3、品牌创新：一朵以往很少做广告，在去年，我们拥有了自己的代言人——海清。 海清老师的加盟与认可给了我们在民族品牌道路上更坚定的信念。海清在2015年11月22日亲临一朵总部参加了盛典，她在现场鼓励我们说：希望一朵不仅做到中国纸尿裤的，更要做到世界的。接下来，我们也会与海清老师一起做一系列有深度有力量的活动。第四点，再讲一讲文化创新：我想前三者创新是企业发展的基础，那么文化创新就是企业发展的灵魂，是企业责任与使命内外部联动的直接体现。 同时，作为一个有社会担当的企业，“一切为了花朵”是我们企业的使命，我们有义务有责任为社会贡献力量，我们的芒果V基金，一朵公益行一直在路上。 我想只要认认真真做好以上的四点创新，品牌的市场占有率与粘性将会不攻自破。

　　后，我想借用习近平总书记提出的三个转变的重要思想来结束我今天的分享。他说啊，中国的制造业，“中国速度必须向中国质量转变、中国制造必须向中国创造转变，中国产品必须向中国品牌转变。”一朵的民族品牌建设之路也将按照习总书记的要求践行。我想，这也是在座各位的共同使命，让我们共同努力，砥砺前行! 在这里，提前给大家拜个早年，祝福各位身体健康，心想事成，猴年吉祥!