2016传统经销商正在面临的三个现代化转型 迫在眉睫！

　　品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志，以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌，而未来现代化的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。

　　1.渠道化转型

　　渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统，维护系统，管理系统，自己开发终端零售网点，包括自建终端网络 、自营终端网络和联营终端网络，构成自己的稳固下游网络，从而很好的进行市场竞争。以前只会坐门店，守株待兔，做在批发市场和终端等客户，除了知道客户是那里的之外，基本上不知道客户把货卖到哪里?

　　渠道化转型是针对目前渠道模式进化发展需要的，随着渠道变革的深化，中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变，以更好地顺应经济社会发展的需要。

　　现在很多传统的经销商已经在做渠道化转型的工作，2008年本人有幸以企业人的身份深入了解了经销商的渠道化转型进程，深入浙江和江苏进行考察，苏州的时候陪当地经销商下乡镇参观其自己经营的渠道，客观地说，并不比我们一些业务员做的差，当然这样的经销商也就成为了同行竞相争取的客户了。这样成功的案例同样在其他地方也有，比如说山东临沂批发市场的恒兴公司，在面对日益严峻的市场形式，果断走出门店深入乡镇开发网点，据统计，相比2008年，恒兴公司今年在鲁南地区新增了大约3000家乡镇网点，现在在枣庄、临沂、日照三市，总共有7000多家乡镇网点，年销售额达300多万元，虽然这只是恒兴公司预计的2009年年销售总额1亿8千万中的一小块蛋糕，但乡镇市场无疑是个潜力股。

　　2.企业化转型

　　企业化转型要求经销商学会现代化的企业管理和经营方式，从传统的门店式无组织无纪律无计划的经销方式中走出来，用企业化的方式去经营和管理自己的事业，建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等，使自己的经销产品变成经销公司，不仅可以提升自己的市场竞争能力，还可以帮助经销商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。

　　企业化转型中比较著名的有诸如吉马酒业、北京朝批商贸有限公司这样的企业，吉马酒业在全国设立了2000多个办事机构，建立了几万个终端网点，构建了华南、华东、西部、华北四大营销分公司，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。2004年，全国红酒销量28万吨，而吉马集团销售了2.5万吨，被全球具权威性咨询公司麦肯锡誉为“酒中宝洁”，成为全国品牌响，实力强的酒业龙头企业。而“北京朝批商贸有限公司”是经股份制改造由 "北京市朝阳副食品批发总公司"转制而成的股份制企业，货币注资总额8000万元人民币。目前拥有总面积8000余平米的智能化办公大楼，45000平米的标准仓储设施，140余部新款业务用车辆，130余台奔腾3型以上计算机，全套现代化办公设备，经营管理团队市场经验丰富，应变能力强。

　　3.品牌化转型

　　品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志，以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌，而未来现代化的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。一方面和企业一起打造品牌，另一方面可以建立自己品牌。

　　目前有很多成功的品牌，都是经销商建立的，比如说广州的立白和大运摩托，还有比如江西的仁和。大运摩托便是由当时经营大阳摩托的经销商，在2005年才建立并推广的，目前不仅有自己的品牌还有自己的工厂。

　　而立白作为中国日化品牌中的一个标杆品牌，则是由曾经做洗衣粉经销商陈凯旋建立的。1987年春节，陈凯旋用3000元 买了满满两箱洗衣粉、洗发水回家，就此迈进了日化行业。他随后创办了一家贸易代理公司，经销外资洗衣粉及日用品，经过几年的积累，他开了自己的商场，逐步成为普宁地区大的洗衣粉及日用品的贸易商，业务也开始向广州、深圳及珠三角渗透。通过做贸易累积了一定的经验和人脉关系后,陈凯旋觉得洗衣粉行业很赚钱,于是有了自己办工厂的念头。1991年,他注册了立白商标———当时还仅仅是一个连厂房、产品都没有的品牌到目前为止，立白已经成为了与雕牌和立白并驾齐驱的两大日化品牌。

　　传统经销商除了要完成三个现代化的进化之后，还要学会做好自己的职业生涯规划，每一个人的职业生涯都是不断在提升的，经销商的职业生涯也会随着市场、时间的发展不断提升，但是要想做一个成功的经销商，就要有这样的职业计划。如果按照五年做为一个坎的话，经销商朋友不妨也给自己做一次三个五年计划。