2016母婴营销研讨会 智握母婴通赵勃分享新品牌进入渠道后的玩法

　　在下午的圆桌分享论坛上，赵勃就电商、海淘对门店的影响与如何进行品牌高效传播两大话题和在座嘉宾进行了分享。

智握母婴通COO赵勃（左一）分享

赵勃分享原文

　　门店与电商

　　电商和母婴店都是消费者购物的一种渠道选择;消费者选择在哪里买，无非是比较有没有货、价格、售后是不是有保障;所以1线城市电商购物体验好，门店压力会大，2、3、4先城市电商购物体验不好，门店压力没有那么的大。

　　电商的马太效应很强，只有一两个品牌胜出，很多品牌也已经发现即使在电商上再大投入、再低利润，销售额也是有瓶颈的，很多品牌已经有意识控制电商的价格不去冲击门店的销售，门店现在的价格比电商已经不会差太多，加上门店的服务优势，消费者在同等价格下，反而会选择门店更多。

　　海淘更多是商品的概念，背后实际是消费升级的需求，是消费者对母婴店同样是机会。目前通过电商卖海淘，出现了很多问题，假货问题、售后问题越来越突出;消费者也苦不堪言，只是因为以前母婴店没有提供购买，所以不得不去电商;现在母婴店开始关注这个趋势：

　　一是母婴店开始提升进口商品的比重，尤其是奶粉新政后奶粉毛利可能变动时，我每次拜访客户他们都会问我现在有什么好卖的?有没有进口商品的货源?

　　二是母婴店开始做O2O，让自己具备电商服务的能力，同样可以与供应商直接合作，可以卖很多门店不备货的商品，尤其是海淘商品，换个说法，母婴店逐步成为了他们的代购点;

　　比如我们服务的一个客户，义乌的梦开始，10家门店，他的服务号有1.5w的微信会员，每个月除了卖他自己门店的货，还通过与我们合作卖海淘的货，一个月可以卖十几万的商品，由于价格没有比京东、天猫高太多，但是有实体门店做售后背书，消费者认同度很高，回头客也不少。

　　如何进行品牌高效传播

　　刚刚讲的都是进入渠道销售之前的传播方案，我这边分享下新品牌进入渠道销售后的玩法：

　　新品牌进入要注意到门店已经开始有自己的app、微信的会员，通过移动互联网去与客户互动传播会是一个性价比很高的玩法，比如：

　　新品微信试销试用，给微信会员微信试用券、礼品免费领取券，或直接限时限量特价，门店可以直接在微信上试卖;

　　宝宝投票等活动的赞助冠名，让消费者在参与微信活动中对品牌有认知;

　　导购比较多的门店，可以让导购在他朋友圈分享微信里的链接可以提供额外的奖励;

　　之后的新品牌在传播上，不仅要思考如何占领门店的广告资源，还要思考如何占领门店微信资源，这会是新品牌起来的新机会，而且直接带动销售。