童装店小老板打造“鞋业王国”

　　瑞贝卡的女“掌门”赵芳。

　　在昨天举行的“感动南京故事会”白下创业典型专场活动中，瑞贝卡鞋业有限公司董事长赵芳讲述了自己的创业故事。

　　营业员创业开小店

　　赵芳1994年从学校毕业后，走上了营业员的岗位，销售业绩总是很突出。可赵芳并不满足，1998年，赵芳开起了童装店，由此走上了创业之路。

　　有了自己的小店赵芳才发现，站柜台和自己开店完全是两码事儿，光是进货这一项工作，就让她吃尽了苦头。为了能拿到好一点的款式，她甚至要坐上十几、二十个小时的火车前往广州去进货。让赵芳欣慰的是，自己的辛苦没有白费，短短一年时间，小店便经营得红红火火。

　　买鞋偶遇“瑞贝卡”

　　1999年赵芳到广州进货，没想到鞋子却坏了，只能临时买一双。选了一双穿在脚上，异常舒服，职业的敏感让她向营业员多问了一句，“这鞋是什么牌子?”营业员告诉她，这是台湾的一个牌子，叫“瑞贝卡”，在大陆地区刚上柜不久。商人特有的敏锐使得赵芳把握了这个机会，与“瑞贝卡”在北京的总部几轮谈判，赵芳顺利地拿到了“瑞贝卡”在江苏的代理权。也就在这个时候，坐落在新街口的东方商城建成并对外招商，赵芳决定回到新街口。

　　终于成为品牌的主人

　　2001年，赵芳在新街口的另一家商场开了第二家专柜。正在她准备甩开膀子准备大干一场的时候，2002年，台湾总部突然决定撤出大陆市场。这对赵芳来说无异当头一棒。很快从错愕中清醒过来的赵芳决定买断“瑞贝卡”这个牌子，赵芳成为“瑞贝卡”的主人。

　　在接下来的一年时间里，赵芳集中精力组建了自己的设计和研发团队。为了让“瑞贝卡”女鞋赢得消费者的青睐，所有款式设计出样以后，赵芳都要一一试穿，根据自己穿着的舒适度提出修改意见，不放过任何一点细节上的瑕疵，“市面上卖的每一双瑞贝卡女鞋，我都试穿过。”

　　追赶永不止步

　　现在瑞贝卡不仅在南京有了24家店面，而且在无锡、苏州，甚至北京、上海等城市也都有了专卖店。在快速扩张的同时，赵芳同样保持着警醒，“如果因为扩张而忽略了研发设计，忽略了品质，品牌很容易受到伤害。”赵芳希望到2015年，能在全国开到100家店面，销售额达到5个亿。“当然，如果将来公司发展的好，不排除上市的可能。”