宋平：从盐城到南京再到大上海

　　见到宋平，她刚风尘仆仆地从上海赶回来，上海的公司正在装修中，6月底公司整体搬迁到上海。

　　宋平称，她的创业史很简单。2000年前后，在老家江苏盐城开服装店，代理温州的休闲服装品牌。2004年，她接触了“森马”旗下刚刚创立的巴拉巴拉童装品牌，当时盐城同类品牌出现的不多，而童装的市场需求量特别大。同年8月份，宋平签下了巴拉巴拉童装在江苏盐城的代理权，在盐城商业核心区开了店面，两个月后，就迎来了销售的小高峰，这也是盐城家童装品牌专卖店。

　　“代理品牌也有讲究，大品牌固然好，风险小，获利可能性大，但是代理的门槛比较高，供货折扣也高，没有一定的资金实力做后盾，在合作谈判中会处于劣势。所以，创业时，我会选择有发展潜力的品牌，能与我同步发展，还要了解品牌背后老板的经营思路、其创造品牌的决心，以及公司的综合实力。另外，品牌产品特点也很重要，看是否符合当地消费者的体貌特征与消费喜好。很多产品在南方畅销，在北方市场就卖不动。还是那句老话：没有好的，只有合适的。”宋平谈起自己的经营之道，并不简单。

　　宋平用了3年时间，在盐城连开了十几家童装专卖店，店铺都选择临近学校、大型社区，以及繁华商业区等地，并且不停地在优化调整区域，使得自己的品牌专卖合理布置在盐城的大街小巷。

　　2007年，宋平将孩子送入南京的小西湖小学，为了方便照顾孩子，索性将公司搬到南京来，省会城市的消费购买力肯定优于盐城。当时，巴拉巴拉童装品牌在南京已经开了4家公司的直营店，宋平认为，这并不妨碍代理商的“版图扩张”。随后，她拷贝了盐城的经营模式，在南京城的知名小学边上，在人群聚居的大型社区边上，在繁华的商业区大型百货商场里，接二连三地开出专卖店，两三年之内，迅速将自己的店面扩张到20多家。