对话科隆青少年展Thomas Postert　盈利需增附加值

　　Thomas Postert先生从2001年开始在德国科隆展览公司工作，至今参与负责过8个展览，2004年起在科隆青少年展方面担任项目经理。《宝贝市场》有幸采访到他，分享其在展会方面的丰富经验。

　　2013科隆展要实现的主要目标是哪些?

　　作为一个专业的国际零售商业展会，科隆青少年用品展在2013年要实现两个目标。先，要尽可能地反映婴童用品市场现状，今年有来自全球44个国家、1014个商家参展，成功地实现了个目标。第二个目标是，面对不断变化的市场需求，调整展会战略。这就是为什么我们要和行业、各类零售商密切接触，以追踪市场偏好和需求，整合行业市场新变化信息，这也是我们的理念。

　　这次展会的亮点事件有哪些?

　　今年展会，我想强调两件事情。在演的新设计园里，次推出了的kidsroom ZOOM! 充分展现婴童房间设计的发展趋势，反映了当下全球中高端婴童儿童房间设计的新潮流。另外，我们的趋势论坛，满足了众多零售商对细分行业市场信息的渴求，扩大了市场透明度。著名行业专家的经典讲演和研讨会，也给参观者很大启发。

　　德国科隆婴童用品展有什么优势?

　　在这里，这个领域的专家可以看到具有国际水准的各品类产品，获取高效、高水平商业机会，求得鲜活的行业信息给他们目前得商业模式增加高附加值。婴童制造商、买家、零售商在同一个时间和地点聚会是非常难得的。这些，也是明年展会要秉承的基本理念。

　　婴童用品行业重要的未来趋势是什么?

　　几年来，大家对婴童产品关注的重点一直在安全、天然和便捷性方面。越来越重视生活方式，例如童车，为满足父母们的个性需求几乎使用了所有可能的图案。儿童房的家具和装饰，也在不断多样化。另外，随着智能机应用程序丰富和使用量的逐年增加，越来越多的父母可以以高科技监控功能来时时查看孩子的状况。

　　这个产业也在经历艰难的经济环境，它是否会优于其他行业呢?

　　全球婴童市场在增长，与之相匹配的硬件需求也持续增加。越来越多的父母、祖父母和亲朋好友，愿意花更多的钱在下一代身上，这也是一个趋势。过去几年中，尤其在婴童行业，人们逐年增加了对个性化和生活方式的追求。这些变化在婴童产品方面得到了明显体现，不仅要强调功能和安全，还要求多样化和体现生活的时代风尚。

　　在当前的经济环境下，婴儿产品的消费行为改变了吗?

　　我相信整体消费行为已改变，虽然经济局势不佳，但很多年轻的父母们在网上的购物量大大增加了行业信心。但这也是一个挑战，特别是对零售商，她们需要调整战略，以保持竞争力。零售商需要做什么?是获得消费者信任，提供更多的如特殊的服务等产生的附加值。

　　和欧洲相比，中国婴童行业的潜在市场有怎样的差距?

　　无论是欧洲还是中国，消费者对产品质量和安全方面需求均在上升。欧洲儿童数量越来越少，欧洲制造商现在虽然还可以赚取相当不错的利润，但市场已高度饱和。中国市场则稳步增长，一个家庭中会有6个人为孩子买单，但中国的产品价格与品质相对比较低廉。