【围观】汽车销售总监如何成为尚孕兰多品牌代理商的标杆

　　尚孕兰多江苏省总代理于总，开创了母婴行业新玩法，树立尚孕兰多品牌代理商的新标杆。提及尚孕兰多近期在整个江苏市场的优异表现，于总回顾了这8个月来与尚孕兰多一起走过来的点点滴滴。一路走来，他自己都没有想到，作为一个从汽车行业跨界操作化妆品的新人，自己能够用不到一年的时间就实现了回收成本并且已经开始实现快速盈利。

　　说起与尚孕兰多的牵手，于总说是一种缘分。2013年一次偶然的机会，于总结识了尚孕兰多的品牌创始人黄欢女士，彼此留下了联系方式，后来通过《商界》深入了解到黄欢女士是骄阳兰多科贸有限公司的董事长，集团公司旗下拥有新骄阳生物技术有限公司、妈乐购商贸有限公司、以及广东尚孕兰多化妆品有限公司三大妈妈产业。

　　于总从2014年3月份正式开始运作尚孕兰多品牌，他坦言，操作初期，由于缺乏行业经验，对市场缺乏规划，运作较为盲目，效果也不理想。后来尚孕兰多公司下派人员入驻江苏市场，通过总公司和市场人员的帮助，于总深入了解行业情况，体会公司的市场运作手法，并借用公司的资源，进驻了全国大的孕婴连锁卖场——孩子王。

　　于总说，进驻孩子王是他个转折点。作为全国的母婴大连锁，孩子王店内妈妈化妆品竞争十分激烈，十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌，因此在开始也未能得到好的柜台位置。作为一个新的品牌，尚孕兰多如何在强手如林的市场中脱颖而出?

　　于总高度重视孩子王各店专柜的销售，派驻销售员入店，通过多种手段，迅速打开市场。不到一个月的时间，尚孕兰多在南京市五家孩子王卖场销售业绩单店高突破了6000元，低也达到了2380元。对于这样的销售业绩，孩子王总部李总感到十分惊讶，因为相比同类竞品的销量，尚孕兰多的销量是他们的2~3倍。于是，进驻孩子王的第二个月，尚孕兰多拥有了自己的形象柜，并且被安排到好的位置。

　　按照于总的话说，孩子王是次转折，那么尚孕兰多和爱婴岛的牵手就是第二次腾飞。由于孩子王系统的优异表现，当地又一五孕婴连锁爱婴岛主动联系到于总，双方很快就达成了合作。尚孕兰多在爱婴岛的卖场的销售表现更是惊人，单店日销量高达到2246元，一个月的销售额突破30000元。这样的数据表现已经是远超过任何一个妈妈化妆品品牌，无论是进口的施巴、帕玛氏，还是国内的亲润、十月天使、雅滋美特，尚孕兰多的销量是这些品牌的3-5倍，多超过10倍。10月25~10月26日，爱婴岛在苏州举办了一年一度的“爱婴岛亲子嘉年华”活动，正式确定了将尚孕兰多打造成为江苏市场“受喜爱的孕妆品牌”的战略规划。

　　整个江苏省市场，妈妈化妆品市场份额预计超过1个亿，随着尚孕兰多在江苏市场的强势表现，于总决定下一阶段公司的主要精力转移到发展二线代理商方面，在稳固现有门店的销售业绩的基础上，快速打开整个江苏市场，尽快扩大尚孕兰多品牌在江苏市场的布点数量和规模，提高产品的曝光度与知名度。

　　此外，尚孕兰多在11月份推出全新的海洋系列产品及套盒，于总表示，他将会利用这个机会打造尚孕兰多的“爆款”产品，力争实现销售业绩30%的递增，紧跟尚孕兰多的发展步伐，为尚孕兰多实现上市作出自己的贡献。