母婴风口已至 孩子王能否“称王”

　　自从“全面二胎”的政策落地之后，母婴行业俨然成为“下一个风口”，成为育龄家庭的刚需。

　　自从五星电器“退隐”之后，汪建国虽然离开了电器行业，却没有脱身零售业，到今年年底，他一手创办的母婴用品连锁企业“孩子王”已经六年了。

　　作为汪建国的“二次创业”项目，孩子王的发展势头还不错。资料显示，自2009年成立至今，孩子王已在全国16个省份，50多个城市开设了超过100家门店。孩子王已经获得两轮融资，轮融资来自2012年华平投资，金额为5500万美元，2015年获得了第二轮1亿美元的融资，融资方为高领资本领投，华平集团跟投。两轮融资结束后，目前孩子王的估值高达10亿美元，孩子王CEO徐伟宏说，虽然目前不方便透露具体的营收数据，但是与两年前20亿元的营收规模相比，如今孩子王的年营收“倍数于20亿元”，而线下的实体店，“多年前也早已开始盈利。”

　　自从“全面二胎”的政策落地之后，母婴行业俨然成为“下一个风口”，成为育龄家庭的刚需。在孩子王的“百店庆典”上，徐伟宏祭出了下一个阶段的发展“规划”，加快开店速度，拟再2年内再新开100家门店。

　　与其他母婴店不同的是，从业态上看，孩子王在行业内创大店模式，每个门店的平均面积约为5000平米，且产品品类数目庞大，每个门店的商品超过2万种。与此同时，每个店面还经常举办各类亲子活动，极大的提高了人流的密集度。在线下零售业出现困境的情况下，像孩子王这样的店面是颇受商业地产欢迎的招商项目。同时，孩子王的所有店面均为直营，即时未来两年内，以每年50家店的速度扩张，店面依然是直营形式。徐伟宏并不认为这种模式“偏重”：“一家投入一个亿的店面，每年的营收超过2个亿，在我看来，轻重是相对的。从坪效上看，孩子王的数据很健康。”

　　与此同时，以“会员制”为核心的孩子王，并不止于线下。在这次发布会上，孩子王还推出了全渠道战略，主要包括大型体验店、电子商务和APP三大板块，移动端APP推出了身边、钱包、社区等功能，徐伟宏介绍，这是因为如今的消费场景正在被重构，孩子王要打造基于兴趣、内容及人的族群聚合的购物场景。

　　从这样的描述来看，孩子王不再认为“规模”是企业未来发展的关键词，更重要的是对每个顾客的价值挖掘。在孩子王的构想里，未来他们将成为中国新家庭的服务商，可以“随时随地”的为每个家庭提供育儿、健康、旅游、家政、理财等全渠道的服务。也就是说，孩子王将不再止于母婴品类，与母婴店的关系也不会因为一次交易的终结而终结，而是通过对母婴用户购买的数据挖掘，打造一个生态圈。

　　不过，有业内人士认为，从商业模式上看，孩子王的逻辑是自洽的，而且围绕家庭做生态也有很大的发展空间。但问题在于，孩子王涉猎的这些方面相对分散，而且孩子王的体量不够庞大，不能完全满足家庭的需求。不过，徐伟宏并不担心，他解释说，可以将每家的孩子王实体店看成是一个航空母舰，这些门店不仅是一个一站式的商品选购中心，更是一个体验式消费场景中心，这是很多线上品牌无法做到的。

　　汪建国也颇有性质的加入了这场群访中，他表示对于孩子王的发展很满意，对未来充满信心。他掌控的五星控股集团，包括孩子王在内共有7家实体公司，业务涵盖五大产业。其中孩子王、汇通达、好享家已经拥有较高的知名度。此前，汪建国曾表示，未来五年，五星控股会孵化出两家以上的上市公司，徐伟宏表示，孩子王有上市的打算，但具体的细节还不方便透露。