北极光姜皓天：贝贝网规模、增速及用户粘度领跑移动母婴电商

　　“资本和业界优秀团队的合作，我们认为这是一个缔造未来中国移动购物下一个大平台的历史性机遇”。北极光董事总经理姜皓天在6月16日贝贝网举办的“新电商•新格局•新势力”战略发布暨媒体沟通会上表示，投资贝贝网是基于对贝贝网数据、团队和市场愿景的高度认同。

　　贝贝网继去年1月获得1亿美金C轮融资，刷新母婴电商纪录以近10亿美金估值跻身“独角兽”企业后，贝贝网又在16日举办的战略发布会上宣布，已完成1亿美金的D轮融资。值得注意的是，此次融资不仅拥有此前已多轮投资贝贝网的投资方(高融资本4投，今日资本、IDG资本3投，新天域资本2投)，也包括新进成为贝贝网股东的投资方北极光创投。而诸多知名投资机构的资金注入，也意味着贝贝网在过去成绩得到肯定，前景更加为人所期。目前，贝贝网已拥有超过5000 万的用户，合作品牌超过5000 个。2015年贝贝网GMV达40亿，预计2016年GMV将突破100亿，成为中国电商格局中的又一新生力量。

　　“作为母婴电商赛道的领跑者，贝贝网不仅在规模上，更重要的是其增长速度和用户粘性依然是整个移动电商领域高的。”姜皓天在战略发布会上表示出对此次战略投资贝贝网的充分信心与期待。

　　以下是北极光董事总经理姜皓天在现场发言的全文：

　　姜皓天：各位好!很高兴在这个场合跟大家交流。我们看好这个时代。电商是大的行业，张良伦PPT讲了十年里电商诞生了好几家上市公司，有千亿级阿里和京东，也有百亿级的唯品会。当年我们跟这几家上市公司有两家谈的非常近，后各种原因没有投成。是不是机会就没有，我们不是这么看的，我们觉得电商好的时代已经过去，但是第二个好的时代刚刚开始。第二个好的时代靠两个东西驱动：移动化，模式。移动化我们自己非常有感受，用户购买的特点，从PC淘宝的时代京东时代开始，到现在的移动端购买为主，用户购买特点出现很多不一样。

　　北极光投过一些公司，中国卖到境外的跨境电商我们也投了，PC就开始做了。但是移动时代不是供应商结构有什么变化，也不是说用户有什么变化，而是因为购买场所发生变化。PC端到移动端，这是巨大的机会，还会给很多公司快速成长的机会。

　　模式，中国的电商早代表两大模式，淘宝为代表的C2C模式，京东为代表的自营和自己买货卖货的B2C模式。它们都是展示类的卖货方式，货架SKU在那挑选买。但是从唯品会开始，新的商业模式有越来越大的作用。唯品会靠特卖，特卖的模式不仅在中国，包括在全世界有多少家公司都证明这是非常成功的模式。今天贝贝很多的品类也是用特卖在走，我们觉得在已经被证明的市场，运用一些被证明的元素，移动化带来的机会，模式创新带来的机会，这样的公司非常有潜力。从数据上来说，我们认为贝贝的成长可以证明。从成立两年的时间可以做到这样的规模，我们非常吃惊，它们很多的指标非常好。以贝贝为代表，会有一批的中国电商公司会脱颖而出，成长到很大的规模，这是我看好的一件事情，也是北极光看好的事情。

　　我们看好这个团队，出身偏草根，不是光鲜亮丽的大公司高管。但是草根我们非常熟悉，之前北极光投资了汉庭酒店，早做如家，为什么做一个成一个，因为是看着数据做的。做携程的时候会发现很多的用户打电话说能不能帮我找一个酒店在什么地方，大概需要多少钱。大量的需求集中在200块钱的档次，卫生、干净、舒适，跟着需求做的酒店，把整个行业做起来。我跟张良伦聊的时候，以前做的是导购网站，为什么后来2014年开始做贝贝，就是看着数据做的，发现有一个东西需求量特别大，成长非常迅速，就是母婴，从此开始做起来，这是团队有意思的地方。团队成长很快，虽然没有早见证良轮青涩的样子，但是从公司不同的人进来到现在一千多人，包括跟良伦聊的时候，他对电商的发展想法，与时俱进的思维方式给我留下深刻的印象，这是出身于市场线，又可以快速成长，这是我看好的团队。

　　我喜欢公司打法，电商是重运营的行业。中国电商运营有两大流派，南派和北派。北派注重做市场，自上而下的势能建立起来，代表性的公司有京东、聚美优品。大家想一下这两家公司给你留下的印象，你一定会发现它们在这块是非常擅长做市场。南派的打法，代表性的公司唯品会，蘑菇街、贝贝网。包括很多我们近期看到的月销售收入过亿的电商公司，很多都是集中在南方的。这些公司它们的做法非常务实，注重运营与数据，精细化，注重产品的品质和用户的体验。为什么贝贝的很多数据比同行的平均水平高，而且超出了很多。后来仔细了解发现数据好，是公司哲学运营思路决定的。特别注重产品品质，复购率的提升，用户次满意就会买第二次。而不是靠补贴和促销活动拉二次复购率。购买转化率等数字。很多都是跟公司在考虑怎么对待你的顾客，怎么对待你的供应商，怎么对待整个行业，从这个角度出发想的。这两种方法代表不同的打法，我比较舒服跟这样的团队合作。

　　当然，此次与贝贝网合作就是一次很舒服的投资。谢谢大家。